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送料器厂举棋海外,开拓无限商机

发布时间:2017-12-23 09:48:54  发布者:晋志德机械
  大多数冲压设备生产企业在海外拓展,较常用的营销方式就是在当地寻找合适的代理商进行销售,而晋志德冲床送料器厂则选择了一条完全不同的销售之路,通过直销和直接服务进行海外市场的拓展。
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  晋志德冲床送料器厂直接拓展的国际化战略方针,可将海外客户喜好、市场状况等重要信息都握在自己手里。每一个有机会与客户接触的晋志德员工都是公司的市场调查员,他们在与客户的交流和沟通中发现客户的需要,然后提交建议。
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   晋志德冲床送料器厂则会根据这些建议对产品进行设计和修改。这样就能更准确地把握国际市场,能更好地贴近客户,捕捉客户需求。这也是晋志德冲床送料器厂能迅速占领国际市场的关键因素。
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  晋志德冲床送料器厂直销和直接服务的海外拓展模式,在服务上也有着差异化优势。通常来讲,国际代理商销售与服务模式将服务视作第二利润来源,出现问题后一切都用合同来说事,但是晋志德将服务看成营销或者形成品牌差异的一个辅助手段。如果冲压客户现场的设备出了问题,一些国际代理会推诿责任,晋志德冲床送料器厂则往往先派人去修,优先保障客户开工,再追究责任,这样的服务方式成本会高一些,但客户满意度高得多。目前,晋志德国际市场的营销基本已经实现了每年会对售出送料器设备开展“服务万里行”,客户满意度高于行业水平。
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